Представители проекта по изучению английского языка Engwow перевели для VC статью Лэвери.

Недавно меня навещал хороший друг, с которым мы вместе учились в университете. Он до сих пор работает в сфере архитектуры, и это была наша первая встреча с того момента, как я ушла из этой профессии, чтобы заняться своим собственным бизнесом.

Во время его визита мы много говорили об архитектурной индустрии в целом, о том, что нам в ней не нравится, и почему я, в конечном счете, решила, что это было не то, чего я хотела. Я описывала моменты в моей работе, когда разрабатывала дизайн для высококлассных люксовых квартир в Нижнем Ист-Сайде и думала: «Если я останусь на своей работе, я никогда не смогу так жить».

Не то чтобы я мечтала о люксовом пентхаусе и шкафе ручной работы, изготовленном на заказ за $70 000 (да, такое случалось), но я мечтала о финансовой свободе и путешествиях, так же как и о том, чтобы работать на себя.

Как я отмечала в моем предыдущем материале, в то время, как я работала в архитектуре, я начала заниматься сторонним проектом Calm The Ham, который после 18 месяцев упорного труда стал приносить неплохие деньги, особенно в сравнении с теми $40 000 в год, которые я получала на работе (чего совершенно недостаточно для жизни в Нью-Йорке).

Я могла заниматься Calm The Ham только по ночам в будние дни и на выходных, что постепенно становилось все сложнее и сложнее, так как мне приходилось балансировать между работой и своей новой жизнью.

Через 6 месяцев моим приоритетом стало покинуть свою более стабильную работу, я все время думала — а что если бы у меня было достаточно времени и ресурсов, чтобы постоянно заниматься только своим новым проектом? Что бы я могла создать, если бы сфокусировалась только на этом?

Затем последовали негативные мысли. У меня не было диплома MBA. Я никогда не посещала занятия по бизнесу в старших классах. Что я вообще знаю об управлении и развитии бизнеса? Нет, я не собиралась бросать работу и поступать на программу MBA, а только затем открывать бизнес.

У меня для этого не было ни времени, ни терпения, ни денег. Мне необходимо было изучить основные принципы бизнеса: как управления, так и развития. Я составила список для чтения, состоявший из книг, о которых я от кого-то слышала, которые меня восхищали или тех, которые кто-либо порекомендовал лично мне. Я потратила $237,91 на 22 книги, что в то время было для меня достаточно крупным вложением, после чего я приступила к чтению.

Испытание «Чтение»

Я была обязана прочитать 22 книги перед тем, как мне разрешалось покинуть работу в архитектуре. В январе 2013 года, когда я составила этот список, мне уже не терпелось поскорее покинуть корпоративный мир, что являлось прекрасным стимулом к тому, чтобы поглощать как можно больше книг.

Каждое утро и каждый вечер во время своих поездок на метро я старалась получать как можно больше знаний, так как знала — это мой ключ к спасению от работы с 9 до 5.

Я уволилась с работы 26 ноября 2013 года. Вот список из тех книг, которые помогли мне построить не один, а целых два бизнеса.

Мышление и вдохновение

1. «Разбуди в себе исполина» — Тони Роббинс (Awaken The Giant Within — Tony Robbins)

Воодушевляющая книга Тони Роббинса. Сложно изложить в виде одного урока, который я смогла вынести, однако в целом у этой книги есть потенциал изменить вашу жизнь.

2. «Выбросы: история успеха» — Малкольм Гладуэлл (Outliers — Malcolm Gladwell)

Дает понимание реальных историй успеха и рассказывает о том, как люди преуспели. Малкольм Гладуэлл представляет идею овладения любым навыком за 10 000 часов. Мне особенно понравились истории, как упорный труд и удача (происхождение, место рождения или даже дата рождения) могут иметь равное значение для достижения успеха.

3. «Переломный момент» — Малкольм Гладуэлл (The Tipping Point — Malcolm Gladwell)

Малкольм Гладуэлл исследует тот самый волшебный «переломный момент», которого достигает тренд или идея, когда они распространяются подобно пожару.

4. The Millionaire Fastlane — MJ DeMarco (нет издания на русском)

Чтобы разбогатеть — станьте производителем, а не потребителем, и перестаньте продавать свое время за деньги. Эта книга хорошо сочетается с концептом книги «Богатый папа, Бедный папа» (приводится ниже в разделе «Финансы»).

5. «От хорошего к великому» — Джим Коллинз (Good to Great — Jim Collins)

Пятилетнее исследование на тему того, что отличает хорошие компании от великих компаний. Это отличная книга о составлении долгосрочных планов для вашей компании, в противопоставление краткосрочным поправкам.

Продуктивность

6. «Четырехчасовая рабочая неделя» — Тим Феррис (The Four Hour Work Week — Tim Ferris)

Зарабатывать больше, работая меньше — совершенно чуждый концепт, особенно учитывая то, что я пришла из архитектурной сферы, где нам часто приходилось работать сверх тех часов, за которые нам платили. Еще я поняла силу аутсорсинга. Только одно это уже неизмеримо повысило мою продуктивность. Я рекомендую эту книгу каждому — предприниматель вы или нет.

7. «Совокупный результат» — Даррен Харди (The Compound Effect — Darren Hardy)

Я использую формулу, которую вынесла из данной книги, чтобы стать лучшей версией себя. Книга является базовым мануалом, как стать успешным и жить неординарной жизнью.

8. «Принцип 80/20» — Ричард Кох (The 80/20 Principles — Richard Koch)

Сосредоточиться на критических задачах, которые требуют только 20% усилий и приносят 80% результата. Очень мощный концепт, и я нахожу его весьма правильным в моем бизнесе. Я воспользовалась им в Calm the Ham, чтобы определить своих ключевых клиентов — те 20%, которые приносят мне 80% дохода. И затем я спросила себя: как я могу обеспечить лучший сервис этим людям?

9. «Совершенная машина продаж» — Чет Холмс (The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes)

Перестать делать 4 тысячи разных дел в моем бизнесе. Согласно его «упертой дисциплине и распределению» я вместо этого должна уметь идеально выполнять 8 задач 4000 раз. Глава, посвященная тайм-менеджменту, в книге «Совершенная машина продаж» оказалась крайне полезной, так как у меня с этим были проблемы. Воспользовавшись советом Чета Холмса, я сделала для себя отличный органайзер, чтобы распланировать все согласно критичности моих задач. Позже он эволюционировал в SELF Journal.

10. «Сила привычки» — Чарльз Дахигг (The Power of Habit — Charles Duhigg)

Изучив природу формирования привычки, я научилась избавляться от своих плохих привычек. Также в книге приводятся замечательные истории о том, как корпорации использовали привычки, чтобы продавать свой продукт (моя любимая — история о зубной пасте).

Бизнес

11. «Сам себе MBA» — Джош Кауфман (The Personal MBA — Josh Kaufman)

Отличный обзор всего, что мне необходимо было знать (и более того) о бизнесе, без всякой ерунды и умных слов.

12. «Экономичный стартап» — Эрик Райс (The Lean Startup — Eric Reis)

Распределяйте ресурсы настолько экономично, насколько это возможно, чтобы ваш бизнес был готов к быстрому реагированию. Замечательная книга о том, как найти наилучшее применение ограниченным ресурсам.

13. «Стартап за 100 долларов» — Крис Гильбо (The $100 Startup — Chris Guillebeau)

Вдохновляет на создание стартапа. Вам не нужны большие деньги для того, чтобы начать жизнь полную приключений и возможностей. Доказательство: Я запустила Calm The Ham менее чем за $500.

14. «Увлечение — это бизнес» — Гари Вайнерчук (Crush it — Gary Vaynerchuk)

Гари Вайнерчук написал эту замечательную книгу о том, как превратить вашу страсть и увлечения в настоящий бизнес. Он объяснил, как он использует свои пристрастия, социальные медиа и прозрачность в своем бизнесе, чтобы сокрушить конкурентов.

15. «Предпринимательский миф» — Майкл Гербер (The E-Myth Revisited — Michael E. Gerber)

Грамотно распределять дела, чтобы я могла работать над своим бизнесом, а не над делами. Это дало мне свободу увеличивать доход и оставлять больше свободного времени для себя.

16. «Фиолетовая корова» — Сет Годин (Purple Cow — Seth Godin)

Ключ к успеху — это быть значимой среди моих конкурентов и выделяться в условиях сегодняшней экономики.

17. «ReWork: бизнес без предрассудков» — Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон (ReWork — Jason Fried & David Heinemeier Hansson)

Короткая, но впечатляющая книга от создателей 37 Signals. Оставайтесь маленькими, работайте в условиях ограниченных ресурсов и стройте меньше.

18. This Book Will Teach You How To Write Better — Neville Medhora (нет издания на русском)

Краткое пособие от Невилла Медоры из Appsumo дает отличное представление о копирайтинге, помогает научиться лучше писать, превращать людей в своих клиентов, и раскрывает некоторые секреты, как писать проще.

Продажи

19. «Человеку свойственно продавать» — Дэниел Пинк (To Sell is Human — Daniel Pink)

«Продажи» — это не бранное слово. Эта книга помогла мне почувствовать себя комфортно в среде торговли. Она отлично подходит для понимания концепций, скрывающихся за словом «продажи», и объясняет, как их постичь.

20. «Идеальный питч» — Орен Клафф (Pitch Anything — Oren Klaf)

Замечательное объяснение того, как структурировать продающие звонки или презентации, чтобы убедиться, что предполагаемый клиент на них клюнет. Происходит из среды, отличной от торговли, я нахожу это особенно интересным.

Финансы

21. «Богатый папа, Бедный папа» — Роберт Кийосаки (Rich Dad, Poor Dad — Robert T. Kiyosaki)

Эта книга по-настоящему раскрывает концепцию богатства, активов и пассивов. Я помню, как ехала в метро и думала: «Почему я не прочитала эту книгу 10 лет назад?» Лучше поздно, чем никогда.

22. I Will Teach You To Be Rich — Ramit Sethi (нет издания на русском)

Личные финансы — это не обязательно скучно. Я принесла в свою жизнь тактику ведения переговоров и экономии из этой книги, что помогло мне как зарабатывать, так и экономить деньги.